周围几个人的表情在那一瞬间明显放松了一点。
德国代表被她接得一愣，随即笑了：“YeS，that’S… eXaCtly What I meant. Better phraSed.”
（是的……我就是这个意思。你表述得更准确。）
他扭头看向周随安：“YOU ShOUld hire her aS yOUr tranSlatOr.”
（你应该把她雇来当你的翻译。）
语气带着半真半假的玩笑。
周随安没接那句“tranSlatOr”的茬，只淡淡看了顾朝暄一眼，难得直接问：
“Can yOU anSWer thOSe three pOintS，从你的视角？”
（你能回答那三个问题吗？从你的视角？）
他用了中文的“从你的视角”，又很自然地切回英文，像是不经意，又像特意在看她怎么接。
顾朝暄没推，也没去看 CéCile。
她垂眸想了不到两秒，就抬起头：
“从我们产品的角度来说，第一，关于数据本地化问题：
我们初期根本不会碰中国境内真实敏感数据。
LeXPilOt 的测试版完全基于欧洲及国际范本构建。我们的‘中国元素’是专业能力，不是数据来源。
所以即便未来监管收紧，我们依然主要服务于欧盟本地的中小企业。”
她说到这里，微微侧头，顺手帮周随安往外引了一句：
“所以对 FOndS M 来说，你们所面对的风险并不是‘中国数据’，
而是‘与中国相关的专业 knOW-hOW’——而这反而是一种可选的增益。”
这句话，等于当众替 FOndS M 把“政治风险”换成了“潜在优势”的叙事。
换个壳，盘子就变了。
德国代表明显愣了下，随即点头：“That makeS SenSe.”
（有道理。）
“第二点，监管的不确定性，法律人看风险的时候，分两种：
一种，是你知道它会来，只是不知道是哪天；
另一种，是你连它是不是风险都搞不清。”
“第一种叫可编码风险（COdable riSk），你可以建模，可以计价，可以在谈判里处理。
第二种是盲区风险（blind riSk），真正能要了企业命的，其实是这种。”
她抬眼看向德国代表，又看了看 LaUrent：“LeXPilOt 在做的，就是把尽可能多的盲区风险，转化成中小企业可以处理的可编码风险。
不管是在欧洲，还是将来某一天，在中国。
所以就监管不确定性而言，我们的存在本身，是在帮用户对冲这类不确定。”
她说这段的时候，语气很平。
没有任何激昂，也没有用 big WOrdS（大话） 去堆气势。
可整个逻辑线干净到近乎锋利。
连 LaUrent 都挑了挑眉，脸上露出真正感兴趣的表情：“That’S a very laWyer Way tO pUt it. I like it.”
（这话非常有律师味儿。我喜欢。）
德国代表也彻底收了之前那点“嫌麻烦”的神色，认真起来：“Fair enOUgh.”
（说得有道理。）
至于“headline riSk”（舆论风险），顾朝暄没有急着正面去扛。
她只轻轻笑了一下，换了个角度：
“第三，舆论风险。”
“舆论是你们公关团队操心的事。但我们都清楚……真正决定投资组合质量的，从来不是‘这家公司在媒体上看起来多安全’，而是——‘它在十年后，还值不值得你举例’。”
德国代表被她接得一愣，随即笑了：“YeS，that’S… eXaCtly What I meant. Better phraSed.”
（是的……我就是这个意思。你表述得更准确。）
他扭头看向周随安：“YOU ShOUld hire her aS yOUr tranSlatOr.”
（你应该把她雇来当你的翻译。）
语气带着半真半假的玩笑。
周随安没接那句“tranSlatOr”的茬，只淡淡看了顾朝暄一眼，难得直接问：
“Can yOU anSWer thOSe three pOintS，从你的视角？”
（你能回答那三个问题吗？从你的视角？）
他用了中文的“从你的视角”，又很自然地切回英文，像是不经意，又像特意在看她怎么接。
顾朝暄没推，也没去看 CéCile。
她垂眸想了不到两秒，就抬起头：
“从我们产品的角度来说，第一，关于数据本地化问题：
我们初期根本不会碰中国境内真实敏感数据。
LeXPilOt 的测试版完全基于欧洲及国际范本构建。我们的‘中国元素’是专业能力，不是数据来源。
所以即便未来监管收紧，我们依然主要服务于欧盟本地的中小企业。”
她说到这里，微微侧头，顺手帮周随安往外引了一句：
“所以对 FOndS M 来说，你们所面对的风险并不是‘中国数据’，
而是‘与中国相关的专业 knOW-hOW’——而这反而是一种可选的增益。”
这句话，等于当众替 FOndS M 把“政治风险”换成了“潜在优势”的叙事。
换个壳，盘子就变了。
德国代表明显愣了下，随即点头：“That makeS SenSe.”
（有道理。）
“第二点，监管的不确定性，法律人看风险的时候，分两种：
一种，是你知道它会来，只是不知道是哪天；
另一种，是你连它是不是风险都搞不清。”
“第一种叫可编码风险（COdable riSk），你可以建模，可以计价，可以在谈判里处理。
第二种是盲区风险（blind riSk），真正能要了企业命的，其实是这种。”
她抬眼看向德国代表，又看了看 LaUrent：“LeXPilOt 在做的，就是把尽可能多的盲区风险，转化成中小企业可以处理的可编码风险。
不管是在欧洲，还是将来某一天，在中国。
所以就监管不确定性而言，我们的存在本身，是在帮用户对冲这类不确定。”
她说这段的时候，语气很平。
没有任何激昂，也没有用 big WOrdS（大话） 去堆气势。
可整个逻辑线干净到近乎锋利。
连 LaUrent 都挑了挑眉，脸上露出真正感兴趣的表情：“That’S a very laWyer Way tO pUt it. I like it.”
（这话非常有律师味儿。我喜欢。）
德国代表也彻底收了之前那点“嫌麻烦”的神色，认真起来：“Fair enOUgh.”
（说得有道理。）
至于“headline riSk”（舆论风险），顾朝暄没有急着正面去扛。
她只轻轻笑了一下，换了个角度：
“第三，舆论风险。”
“舆论是你们公关团队操心的事。但我们都清楚……真正决定投资组合质量的，从来不是‘这家公司在媒体上看起来多安全’，而是——‘它在十年后，还值不值得你举例’。”