帕洛阿托，沙丘路3000号。
威尔逊·桑西尼·古奇·罗沙迪律师事务所的会议室里，中央空调的冷气开得很足，却压不住空气中躁动的火药味。
红木长桌两侧坐着泾渭分明的两拨人。
左边是还没有换下便装的思科创始人夫妇。莱恩·博萨克扯了扯那条并不合身的领带，手指焦躁地敲击着膝盖。桑迪·勒纳穿着黑色的高领衫，脸色紧绷，手边压着昨天皋月给她的那张支票。
右边坐着迈克尔，红杉资本的合伙人代表。他身后是两名西装革履的律师，面前摆着厚厚的一摞文件。
皋月坐在长桌的主位。
她今天换了一身黑色的香奈儿套装，头发盘起，露出修长的脖颈。她手里端着一杯温水，神情平静地看着对面的迈克尔。
“西园寺小姐。”
迈克尔看了一眼桌上的支票，合上手里的文件夹，语气生硬。
“您的现金很有吸引力。但作为思科的早期投资人，红杉资本拥有‘优先认购权’。”
他伸出手指，在桌面上重重地点了点。
“根据条款，只要我们愿意，我们可以用同样的价格，吃下桑迪和莱恩想要出售的这部分股份。在董事会签字放弃这项权利之前，您昨天私下给出的这张支票，无法生效。”
会议室里一片死寂。
桑迪·勒纳握紧了拳头，刚想发作，却被身边的丈夫按住了。
“迈克尔先生。”
皋月放下水杯。瓷杯碰击桌面的声音很轻，清晰地传入了每个人的耳朵。
“您确实有这个权利。红杉资本当然拿得出这笔钱。”
她身体微微后仰，靠在椅背上，目光扫过迈克尔身后的律师团队。
“但是，有些东西，是美元买不到的。”
迈克尔眯起了眼睛：“比如？”
皋月侧过头，看向身后的藤田刚。
藤田刚上前一步，将一只黑色的公文包放在桌上，打开，取出一份全日文的文件，以及一份英文的翻译件，推到迈克尔面前。
迈克尔拿起文件，快速浏览。
那不是什么合同，而是一份来自东芝半导体事业部的“供货承诺书”。
“现在的思科，面临的最大问题不是钱，而是产能。”
皋月淡淡地说道。
“莱恩先生昨天告诉我，因为拿不到内存芯片和处理器，你们的交货期已经推迟了三个月。客户在流失，竞争对手在追赶。”
“在美国，你们只是个微不足道的初创公司，东芝和NEC根本不会理会你们的订单请求。现在的芯片市场是卖方市场，产能早就被IBM和苹果瓜分了。”
皋月伸出手指，点了点那份文件。
“但西园寺家可以。”
“这份文件承诺，只要S.A. InveStment成为思科的股东，东芝将优先为思科提供未来十八个月所需的存储芯片，价格锁定在市场价的90%。”
迈克尔的脸色变了。
作为资深投资人，他当然知道现在的半导体供应链有多紧张。如果拿不到芯片，思科的产品再好也卖不出去。
“这只是供应链。”
皋月没有给他喘息的机会，继续抛出第二个筹码。
“更重要的是市场。”
“迈克尔先生，您应该知道日本市场的封闭性。那里没有自由竞争，只有‘规矩’。”
她看着迈克尔，眼神锐利。
“NTT（日本电报电话公司）正在铺设新的数据网络。这是未来五年全球最大的订单之一。但是，美国公司的设备想要进入日本，需要通过邮政省极其繁琐的各种‘技术合规审查’。”
“如果没有‘向导’，思科的路由器会在海关和审批流程里卡上两三年，直到被日本本土的仿制品取代。”
“而西园寺家……”
皋月微微一笑，一种属于特权阶层的自信显现出来。
“家父在贵族院任职多年，与邮政省和通产省的官员们，恰好有些‘交情’。”
“我是思科进入日本唯一的钥匙。”
“如果您坚持行使优先权，把我们踢出局……”
她耸了耸肩，语气轻松。
“那么，这份芯片供货承诺将立刻作废。而且，我会拿着这笔钱，去投你们的竞争对手3COm，并帮助他们拿到日本政府的入网许可证。”
威尔逊·桑西尼·古奇·罗沙迪律师事务所的会议室里，中央空调的冷气开得很足，却压不住空气中躁动的火药味。
红木长桌两侧坐着泾渭分明的两拨人。
左边是还没有换下便装的思科创始人夫妇。莱恩·博萨克扯了扯那条并不合身的领带，手指焦躁地敲击着膝盖。桑迪·勒纳穿着黑色的高领衫，脸色紧绷，手边压着昨天皋月给她的那张支票。
右边坐着迈克尔，红杉资本的合伙人代表。他身后是两名西装革履的律师，面前摆着厚厚的一摞文件。
皋月坐在长桌的主位。
她今天换了一身黑色的香奈儿套装，头发盘起，露出修长的脖颈。她手里端着一杯温水，神情平静地看着对面的迈克尔。
“西园寺小姐。”
迈克尔看了一眼桌上的支票，合上手里的文件夹，语气生硬。
“您的现金很有吸引力。但作为思科的早期投资人，红杉资本拥有‘优先认购权’。”
他伸出手指，在桌面上重重地点了点。
“根据条款，只要我们愿意，我们可以用同样的价格，吃下桑迪和莱恩想要出售的这部分股份。在董事会签字放弃这项权利之前，您昨天私下给出的这张支票，无法生效。”
会议室里一片死寂。
桑迪·勒纳握紧了拳头，刚想发作，却被身边的丈夫按住了。
“迈克尔先生。”
皋月放下水杯。瓷杯碰击桌面的声音很轻，清晰地传入了每个人的耳朵。
“您确实有这个权利。红杉资本当然拿得出这笔钱。”
她身体微微后仰，靠在椅背上，目光扫过迈克尔身后的律师团队。
“但是，有些东西，是美元买不到的。”
迈克尔眯起了眼睛：“比如？”
皋月侧过头，看向身后的藤田刚。
藤田刚上前一步，将一只黑色的公文包放在桌上，打开，取出一份全日文的文件，以及一份英文的翻译件，推到迈克尔面前。
迈克尔拿起文件，快速浏览。
那不是什么合同，而是一份来自东芝半导体事业部的“供货承诺书”。
“现在的思科，面临的最大问题不是钱，而是产能。”
皋月淡淡地说道。
“莱恩先生昨天告诉我，因为拿不到内存芯片和处理器，你们的交货期已经推迟了三个月。客户在流失，竞争对手在追赶。”
“在美国，你们只是个微不足道的初创公司，东芝和NEC根本不会理会你们的订单请求。现在的芯片市场是卖方市场，产能早就被IBM和苹果瓜分了。”
皋月伸出手指，点了点那份文件。
“但西园寺家可以。”
“这份文件承诺，只要S.A. InveStment成为思科的股东，东芝将优先为思科提供未来十八个月所需的存储芯片，价格锁定在市场价的90%。”
迈克尔的脸色变了。
作为资深投资人，他当然知道现在的半导体供应链有多紧张。如果拿不到芯片，思科的产品再好也卖不出去。
“这只是供应链。”
皋月没有给他喘息的机会，继续抛出第二个筹码。
“更重要的是市场。”
“迈克尔先生，您应该知道日本市场的封闭性。那里没有自由竞争，只有‘规矩’。”
她看着迈克尔，眼神锐利。
“NTT（日本电报电话公司）正在铺设新的数据网络。这是未来五年全球最大的订单之一。但是，美国公司的设备想要进入日本，需要通过邮政省极其繁琐的各种‘技术合规审查’。”
“如果没有‘向导’，思科的路由器会在海关和审批流程里卡上两三年，直到被日本本土的仿制品取代。”
“而西园寺家……”
皋月微微一笑，一种属于特权阶层的自信显现出来。
“家父在贵族院任职多年，与邮政省和通产省的官员们，恰好有些‘交情’。”
“我是思科进入日本唯一的钥匙。”
“如果您坚持行使优先权，把我们踢出局……”
她耸了耸肩，语气轻松。
“那么，这份芯片供货承诺将立刻作废。而且，我会拿着这笔钱，去投你们的竞争对手3COm，并帮助他们拿到日本政府的入网许可证。”
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