“你手底下这三百多号人，看着多，其实都是沙子，风一吹就散。”
“你想让他们变成铁桶一块，就得下功夫。御下之道，说白了，绕来绕去就三个字——威、恩、利。”
“先说这‘利’。这个我不多说，小五你不是个贪得无厌的人，也吃过苦，晓得让利给底下人。”
“今天你定下三成份子钱，这就是最大的‘利’。唯独一点你得记死了，”
信爷伸出一根枯瘦的手指：“你可以给，但他们不能主动伸手要。要是有人敢跟你要，有一个，你摁死一个！”
“你给的，是恩典。他们要的，就是冒犯！这口子一开，你就成了案板上的肉，谁都想来割一刀。记住，不能心软。”
秦庚若有所思。
“再说说‘恩’和‘威’，这两样得合在一起用。”
朱信爷眼中闪烁着智慧的光芒：“明个儿你不是要召集人议事吗？到时候，你当着所有人的面，把这三成份子钱的用处给他们讲明白了。”
“你就跟他们说，这三成里头，有两成，是你秦五爷应得的。”
“因为你罩着南城这片地，出了事，你替他们扛着；有人欺负他们，你替他们出头；有肥活儿，你领着他们干。”
“这两成，是你的辛苦钱，是你的脸面钱，是你保他们平安的钱。这是让他们知道你的恩，知道你这个把头不是白当的，不是纯吸他们血的。”
“那剩下的一成呢？”
秦庚问道。
“剩下的一成，算作‘义公中’。”
朱信爷一字一句地说道，“义气的‘义’，公家的‘公’，中间的‘中’。”
“义公中？”
秦庚眼睛一亮，他这还是头一回听到这个词。
“对！”
朱信爷肯定道，“你得告诉他们，这一成份子钱，不是进你秦五爷自个儿的腰包，是存起来，当成咱们南城所有车夫的公中钱！这钱，是大恩！”
“往后，谁家里有红白喜事，缺钱办事，从义公中里支！”
“谁拉车摔了腿、崴了脚，看病吃药，从义公中里拿！”
“谁家婆娘生娃，孩子满月，义公中里得有表示！逢年过节，买点肉，买点白面，分给大伙儿，也从这里头出！”
“小五啊，你想想。底下人跟你混，图什么？不就图个安稳，图个有盼头吗？”
“你把这些事都给他们办妥了，办得漂漂亮亮，他们心里会怎么想？你不是他们的吸血把头，你是他们的主家，是他们的公家！”
“你真被人当成主家公家，人心才算是真正收到你手里了。”
秦庚听得心潮澎湃，信爷这番话，像是给他打开了一扇全新的大门。
他还真没想过这里面能有这么大的学问。
“至于这‘威’的另一面，就是规矩。”
信爷的语气沉了下来：“有了恩，就得有威。不然，就成了放纵，底下人没了敬畏，早晚要出事。”
“三成的份子钱，已经很少了，但保不齐就有那偷奸耍滑、烂泥扶不上墙的，偷偷瞒报出车次数，少交份子钱。这种事，你得防着。”
“你想让他们变成铁桶一块，就得下功夫。御下之道，说白了，绕来绕去就三个字——威、恩、利。”
“先说这‘利’。这个我不多说，小五你不是个贪得无厌的人，也吃过苦，晓得让利给底下人。”
“今天你定下三成份子钱，这就是最大的‘利’。唯独一点你得记死了，”
信爷伸出一根枯瘦的手指：“你可以给，但他们不能主动伸手要。要是有人敢跟你要，有一个，你摁死一个！”
“你给的，是恩典。他们要的，就是冒犯！这口子一开，你就成了案板上的肉，谁都想来割一刀。记住，不能心软。”
秦庚若有所思。
“再说说‘恩’和‘威’，这两样得合在一起用。”
朱信爷眼中闪烁着智慧的光芒：“明个儿你不是要召集人议事吗？到时候，你当着所有人的面，把这三成份子钱的用处给他们讲明白了。”
“你就跟他们说，这三成里头，有两成，是你秦五爷应得的。”
“因为你罩着南城这片地，出了事，你替他们扛着；有人欺负他们，你替他们出头；有肥活儿，你领着他们干。”
“这两成，是你的辛苦钱，是你的脸面钱，是你保他们平安的钱。这是让他们知道你的恩，知道你这个把头不是白当的，不是纯吸他们血的。”
“那剩下的一成呢？”
秦庚问道。
“剩下的一成，算作‘义公中’。”
朱信爷一字一句地说道，“义气的‘义’，公家的‘公’，中间的‘中’。”
“义公中？”
秦庚眼睛一亮，他这还是头一回听到这个词。
“对！”
朱信爷肯定道，“你得告诉他们，这一成份子钱，不是进你秦五爷自个儿的腰包，是存起来，当成咱们南城所有车夫的公中钱！这钱，是大恩！”
“往后，谁家里有红白喜事，缺钱办事，从义公中里支！”
“谁拉车摔了腿、崴了脚，看病吃药，从义公中里拿！”
“谁家婆娘生娃，孩子满月，义公中里得有表示！逢年过节，买点肉，买点白面，分给大伙儿，也从这里头出！”
“小五啊，你想想。底下人跟你混，图什么？不就图个安稳，图个有盼头吗？”
“你把这些事都给他们办妥了，办得漂漂亮亮，他们心里会怎么想？你不是他们的吸血把头，你是他们的主家，是他们的公家！”
“你真被人当成主家公家，人心才算是真正收到你手里了。”
秦庚听得心潮澎湃，信爷这番话，像是给他打开了一扇全新的大门。
他还真没想过这里面能有这么大的学问。
“至于这‘威’的另一面，就是规矩。”
信爷的语气沉了下来：“有了恩，就得有威。不然，就成了放纵，底下人没了敬畏，早晚要出事。”
“三成的份子钱，已经很少了，但保不齐就有那偷奸耍滑、烂泥扶不上墙的，偷偷瞒报出车次数，少交份子钱。这种事，你得防着。”