“嘿！”
黄学礼一听，非但不恼，反倒乐了，他一把撸起袖子，露出古铜色的半截胳膊，对着刘新宇就比划了一下。
“你小子算的真准？我要是把你的眼睛给你干瞎了，可以有新的业余收入了！”
刘新宇吓得一激灵，屁股往后挪了半尺，举起双手投降：“错了错了，黄哥，我错了！开个玩笑，活跃下气氛嘛。”
周强在旁边笑得差点岔气：“行了，新宇你可别招他。警犬惹急了也咬人。”
“哈哈哈！”
桌上顿时一片哄笑。
黄学礼这才重新坐好，给自己满上一杯酒，一口闷了，咂咂嘴：“算你小子识相。”
周强赶紧把话题拉了回来，他对那个三哥，简直好奇到了极点。
“新宇，别理他，快接着说！见完面之后呢？”
刘新宇喝了口苏打水润嗓子。
“然后？然后就该谈正事了。我本来以为，那得是一场漫长的拉锯战，什么价格谈判、渠道铺货、利润分成……我脑子里准备了七八套方案，就准备跟他们好好掰扯掰扯。”
他停顿了一下，像是在回忆当时那种天翻地覆的感觉。
“结果，完全不是那么回事。他们俩，尤其是三哥，跟别的中年人压根就不是一个物种。我爸公司那些老股东，见了我，哪个不是客客气气的？‘哎呀，小刘总回来啦’，‘年少有为啊’……嘴上客气，但你能感觉到那层墙，那种长辈看晚辈的审视，那种老油条看新兵蛋子的不屑。”
“他们不是。他们是真诚。我刚把豆腐干的样品摆出来，文哥尝了一块，嚼了两下，直接把盘子推到三哥面前。三哥也尝了尝，点点头，然后就看着我笑。”
“他当时就说了一句话，我到现在，每个字都记得清清楚楚。”
刘新宇学着胡杨的语气：“你妈可真行啊，手里明明攥着好东西，就是不肯拿出来，合着是专门给你小子准备的。”
“就这一句话，我感觉自己里里外外都被他看透了。然后他直接把样品推到一边，对我讲，‘行了，东西不错。你开个价吧，我们全包了，你们自己不用卖，也不能卖。’”
“卧槽？这么直接？”黄学礼眼睛都瞪圆了。
“就是这么直接。”刘新宇一摊手，“从我们坐下，到他们尝完东西，再到他拍板，前后加起来，顶多十分钟。十分钟！我他妈准备了一肚子的谈判技巧、商业话术，一个字都没用上！”
“谈完正事，剩下的时间，他们就跟我拉家常。我当时脑子还是懵的，就顺着话头，想找个角度夸夸他们。我说，‘三哥，文哥，你们真不像我见过的其他老总，他们对我这种刚毕业的学生，或多或少都带着点成见。’”
“这马屁可以啊。”黄学礼嘿嘿一笑。
“我当时就是真实感受。”刘新宇摆摆手，“一般的客套话，对他们那种人肯定不好使，我能感觉出来。”
“结果，三哥的回答，又让我傻了。”
“他听完就笑了，说，‘你的意思是，我们这些老帮菜，骨子里就看不上你们这些刚毕业的毛头小子，有些人甚至还会仗着自己多吃几年饭，故意为难你们，是不是？’”
“对！就是这句话！”刘新宇的声音提高了一些，“尤其是那句‘有些人还故意为难你们’，一下子就戳到我心窝子里了！我多少同学跟我抱怨过？找工作被人挑三拣四，进了单位被老油条呼来喝去，受了多少鸟气！我虽然没经历过，但我听得太多了！”
黄学礼一听，非但不恼，反倒乐了，他一把撸起袖子，露出古铜色的半截胳膊，对着刘新宇就比划了一下。
“你小子算的真准？我要是把你的眼睛给你干瞎了，可以有新的业余收入了！”
刘新宇吓得一激灵，屁股往后挪了半尺，举起双手投降：“错了错了，黄哥，我错了！开个玩笑，活跃下气氛嘛。”
周强在旁边笑得差点岔气：“行了，新宇你可别招他。警犬惹急了也咬人。”
“哈哈哈！”
桌上顿时一片哄笑。
黄学礼这才重新坐好，给自己满上一杯酒，一口闷了，咂咂嘴：“算你小子识相。”
周强赶紧把话题拉了回来，他对那个三哥，简直好奇到了极点。
“新宇，别理他，快接着说！见完面之后呢？”
刘新宇喝了口苏打水润嗓子。
“然后？然后就该谈正事了。我本来以为，那得是一场漫长的拉锯战，什么价格谈判、渠道铺货、利润分成……我脑子里准备了七八套方案，就准备跟他们好好掰扯掰扯。”
他停顿了一下，像是在回忆当时那种天翻地覆的感觉。
“结果，完全不是那么回事。他们俩，尤其是三哥，跟别的中年人压根就不是一个物种。我爸公司那些老股东，见了我，哪个不是客客气气的？‘哎呀，小刘总回来啦’，‘年少有为啊’……嘴上客气，但你能感觉到那层墙，那种长辈看晚辈的审视，那种老油条看新兵蛋子的不屑。”
“他们不是。他们是真诚。我刚把豆腐干的样品摆出来，文哥尝了一块，嚼了两下，直接把盘子推到三哥面前。三哥也尝了尝，点点头，然后就看着我笑。”
“他当时就说了一句话，我到现在，每个字都记得清清楚楚。”
刘新宇学着胡杨的语气：“你妈可真行啊，手里明明攥着好东西，就是不肯拿出来，合着是专门给你小子准备的。”
“就这一句话，我感觉自己里里外外都被他看透了。然后他直接把样品推到一边，对我讲，‘行了，东西不错。你开个价吧，我们全包了，你们自己不用卖，也不能卖。’”
“卧槽？这么直接？”黄学礼眼睛都瞪圆了。
“就是这么直接。”刘新宇一摊手，“从我们坐下，到他们尝完东西，再到他拍板，前后加起来，顶多十分钟。十分钟！我他妈准备了一肚子的谈判技巧、商业话术，一个字都没用上！”
“谈完正事，剩下的时间，他们就跟我拉家常。我当时脑子还是懵的，就顺着话头，想找个角度夸夸他们。我说，‘三哥，文哥，你们真不像我见过的其他老总，他们对我这种刚毕业的学生，或多或少都带着点成见。’”
“这马屁可以啊。”黄学礼嘿嘿一笑。
“我当时就是真实感受。”刘新宇摆摆手，“一般的客套话，对他们那种人肯定不好使，我能感觉出来。”
“结果，三哥的回答，又让我傻了。”
“他听完就笑了，说，‘你的意思是，我们这些老帮菜，骨子里就看不上你们这些刚毕业的毛头小子，有些人甚至还会仗着自己多吃几年饭，故意为难你们，是不是？’”
“对！就是这句话！”刘新宇的声音提高了一些，“尤其是那句‘有些人还故意为难你们’，一下子就戳到我心窝子里了！我多少同学跟我抱怨过？找工作被人挑三拣四，进了单位被老油条呼来喝去，受了多少鸟气！我虽然没经历过，但我听得太多了！”