重生澎湃时代 第六八一章 成败论英雄(2/2)

　　

　　1986年，汾煌创办于粤省朝州，掌舵人是年轻有为的林顺河。汾煌在1998年前一直以生产小食品为主，包括凉果、棒棒冰、泡泡糖等，也有方便面、矿泉水、花生牛奶等食品饮料，年产值在3~5亿元左右徘徊。

　　1998年，汾煌迎来转折点——在两乐强势、非常可乐崛起背景下，杀入碳酸饮料市场。汾煌首先在顺德找到代工企业开始生产汾煌可乐，几个月后开始引进半自动和全自动的生产线。两年间先后建起的生产线在潮安有2条，蓉城5条，津门1条

　　汾煌可乐开拓市场的方法就一个打广告，往死里打广告，汾煌可乐一问世，汾煌随即花800万港币请来著名影星成龙担当形象代言人，其品牌广告在央视一炮打响，汾煌可乐迅速蹿红，“汾煌可乐，大家齐欢乐”的广告语响彻大江南北。1998年，汾煌可乐仅电视广告就打了1。5亿元，约占当年饮料广告费用的23%，超过可口可乐广告近6%。当年，汾湟投入200万元，在春季蓉城糖烟酒会上用长38米、高18米、宽6米的“亚洲第一龙船———汾煌号”推广品牌。仿佛在一夜之间，汾煌可乐与同年进入市场的非常可乐，成为国内叫板洋可乐最“牛气”的两个代表。鼎盛时期，汾煌可乐跻身国内可乐四强，以8%的市场份额跟在可口可乐、百事可乐和非常可乐之后。

　　但是在这其中也是暴露了非常大的问题，那就是汾煌可乐在广告投入上太多了，在市场推进过程中，汾煌可乐基本上采用的是“单打一”的市场策略，即单纯依靠广告炸开市场。汾煌可乐过于迷信和依赖广告，而这期间汾煌一年的纯利润也不过1亿多元，换言之，整个汾煌的利润几乎都用来打了广告。

　　在广告带动销量的同时，汾煌可乐软件能力跟不上了，销售渠道建设不够完善，管理团队跟不上去，糟糕的营销网络还导致相当大一部分销售款无法收回。再加上假冒伪劣产品和竞争者的打压，家底不厚实的汾煌可乐也只是昙花一现。可以说在90年代的时候不少企业是有机会阻挡两可乐对市场的冲击的，但是大多数都因为这样和那样的原因被干掉了，这不得不说是民族饮料行业的一种遗憾，最起码在现在的92年里洋可乐在中国并没有太大的市场，百事可乐收编了旭日升其实也是打的曲线救市场的策略，剑走偏锋，假如不是旭日升的话估计百事可乐这一次还真会有意外的收获。

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